服装终端销售业绩提升之道

    近年来，“终端为王”、“得终端者得天下”的理念为越来越多的服装企业所认同，为了抢占“好位置”为了“拼面积、拼装修”服装企业对终端的投入越来越大，负担也越来越重。但髙投入未必带来髙回报，很多终端一个月下来往往是给商场或店铺业主白白打工。

    为什么有了好产品，有了好位置，有了好装修，销售业绩却不尽如人意呢？ 因为服装的制造技术、款式设计、店面形象、装修陈列等很容易被竞争对手模仿， 销售策略和形式也很容易被模仿，只有代表公司形象和服务意识的店面人员所表现出来的思想、行动和意识才是不可模仿的！

    因此，店面人员才是提升终端卖场业绩最重要的因素，他们是为服装企业实 现“从商品到货帀最惊险的一跳”的一线战士，是每天接触顾客的人，他们的态度和能力直接决定着服装企业的销售成败。

    然而，很多服装企业却忽视了对店面人员的培训，没有经过培训的店面人员就像没有经过训练的士兵匆匆提枪上阵一样，结果可想而知，业绩也就无从谈起。所以，服装企业要找到有效提升服装销售业绩的解决之道，就要找到一种筒单有效、易于执行且成本较低的培训方式。

    其实，销售是一项语言、思维、行为髙度结合的技术，销售是有技巧的，而且是可以规范的。但店面人员数量庞大，且工作蘩忙，服装企业要对其进行培训并不是一件容易的事情。一直以来，我们都在研究以下问题：如何才能让服装企业省钱、省事、省心地对店面人员进行培训？如何才能让役有机会参加培训的店 面人员可以随时随地进行自助性学习？结合多年的实践与总结，我们从实战中提炼出一套行之有效的、可以让店面人员进行自学的筒易教程，并编写成本书，力争做到“授人以鱼”(妙语范例）与“授人以渔”（方法技巧）相结合，让店面人员易学、易懂、易用，受到了服装服饰企业、经销商和店面人员的广泛欢迎和一致好评。