服装店商品采购技巧

1.及时、准确地掌握相关信息

    有意识地把顾客对服装的反映意见记录下来，然后把这些意见系统整理，反映到有关部门；建立缺货登记簿；设立顾客意见簿等。

2.培养采购人员对市场行情的判断力

    如果采购人员能够比竞争对手更早发现具有市场潜力或价廉物美的服装，并能确保采购到，那将是对店铺的一大贡献。通常对市场行 情的把握需要有发掘服装市场潜力的眼光和以什么方式可以销售什么服装的判断力，优秀的采购人员必须兼具这两祌能力。

3.了解店铺的运营状况

    有时候会存在这样的一个问题，采购人员采购到的服装和销售人员所期望的服装存在很大的落差，因而要加强采购人员对于营业运作的了解。因此采购人员要尽可能在短期间内，累积足够的实践经验，以增加正确判断的几率。

4.采购时多选几家供应商作比较

    为了取得最合理的价格和最优质的服装，采购人员可以请数家供应商先估价，以供比较，进而从中挑选适合的服装。

5.不能向供应商透露采购预算

    采购人员要让供应商摸不到底细。因为假如被供应商知道预算，他们一定会开出与预算相近的金额，这样会变得很被动，从而无法取得比预算更优越的条件。

6.交易时要全面考虑

    有些采购人员无论如何交易，只会杀价，而没有考虑其他交易条件。真正使对手感到棘手的是熟悉市场行情、商品知识丰富、擅长分析成本的人，采购人员应以此为目标。

7.实现与供应商双贏
    与供应商双贏的信念是非常重要的。假如供应商无利可图，则合 作不会长久。唯有贯彻双贏的信念，对于彼此的发展，才会有很大的益处。

8.灵活运用供应商

    要运用供应商，首先必须了解供应商的特征，然后才能依据其特色，看出其可在哪一方面对自身有所帮助。