进销存选型:选择成熟型产品是关键

    大大小小企业成功借助信息化提升管理水平和竞争力的事实已经证明，“上进销存找死”的历史阶段已经过去。日益激烈的市场竞争使得“不上进销存等死”成为诸多企业的共识。进销存进入了硝烟四起的纷争时代，对企业用户来讲，软件厂商的同行业样板客户、成熟应用十家以上的行业产品、具有丰富的行业经验和稳定的实施团队，一个都不能少。

第一次选型，无非要考虑三个问题：技术上是否成熟，应用上是否成功，管理上是否适合。一般来讲，进销存选型就是从这三方面去理解，但是真正选型过程中有很多的麻烦事，比如说进销存这个东西，现在国际上真正有名的软件就是ACP等，国内当然也有一些进销存，究竟选择哪一个好，不是说一下子就能确定得了的。这个进销存软件明摆在这，怎么去敢确定说这个ACP就适合我，那个某某就不适合我呢，这就是选型的难处，看似简单，实际上很复杂。

    我们在当时进销存选型过程中，确实就有这样的体会。为什么？这就牵扯到观念的转变。过去的传统观念是，我先有一个局部的管理问题，再来想通过一个软件，不管是开发也好，买也好，总之要把问题解决了，类似于头痛医头，脚痛医脚的概念；而现在的信息化建设完全不是这个概念，现在的信息化在一定程度上它基于管理，就是说你要信息化建设，就得先弄清楚你这个企业为什么要搞信息化，你搞信息化解决什么问题，完全从一个企业的整体角度来考虑，所以在这种信息化的进销存选型的前提，第一个问题就是你这个信息化达到什么目的，很多企业上信息化两三年以后，反过来看说信息化做得那么多，我也做信息化，为什么我达不到这个效果，实际上就有他的进销存选型的失误，他没有搞明白我这个企业为什么要信息化。

    现在有些专家说了，在进销存选型上，你企业的利益就要看高远，你买手枪还是买棍，你当时定的就是买棍，你信息化做出来以后就是棍棒，不可能变成手枪。你说当时选的利益很高，我做信息化就是解决我什么样的战略问题，管理问题，利益高，这个信息化将来效果就非常好，所以第一个问题，选型很重视，你这个企业要搞明白，你要通过信息化解决什么样的问题。而这个恰恰是我们现在很多企业难点，比较大的障碍，这个问题说起来简单，实际做起来很难，这是我觉得第一个问题，第一个问题要按我们今天简单来说，就是企业要有一个好的信息化规划，这个进销存信息化规划可能能够解决这些问题，时间关系我就不多说了。

    第二个关键的问题就是看企业和进销存软件的匹配度，因为每一个产品都有它的长处和短处，最好你通过了解这个产品商，了解这个产品的实施商，和了解这个产品的案例，通过这三个方面来看这个产品和你企业的匹配度，因为有的产品它刚性特别强，它灵活性不够，但是你的企业我就流程式管理，我不需要什么灵活性，这种产品非常适合你，有的产品，我这个企业流程老变化，我的经营模式经常变化，那你最好选择一个灵活的平台。所以这样的话，我觉得从我们的选型角度来说有三个方面，对于进销存产品选型是有一定的体会。

    第三个应该考虑的问题，你选这个进销存产品，应该是成熟的产品。先进很重要，但是成熟是更重要。这个成熟有条件，就是说这个企业，产品制造商，产品商第一是一个有实力的制造商，他不能今天存在，明天就不存在了，将来没有后续，可持续发展。成熟厂商，还有他必须有成熟的案例，必须在别人企业试过。成熟产品第三个标准，这个产品必须将来是系列化，它不是固定就做这么一个产品，所以这些东西是我们的体会。所以第二个我觉得进销存产品选型的话要重视第二个方面，就是对这个产品的要求，进销存软件产品的要求要高。