中小店主如何拟定服装店软件营销计划

    随着我国经济的快速发展以及市场化程度的不断深入，各中小店主将面临越来越激烈的竞争。在这种不断惨烈的市场竞争环境下，中小店主如何打拼出一片新天地，关键还是要把服装店软件营销做好。

    第一步是制定好服装店软件销售战略，也就是根据各区域市场的需求、竞争态势和店主的资源状况，明确店主什么时间在什么地方开展什么业务（销售什么产品）。很多店主在销售的时候不问青红皂白，全国四处开花，追求“东方不亮西方亮”。结果由于架子拉得太大，资源跟不上，管理跟不上，最后哪里都没亮，都是“凄风苦雨愁刹人”，所以服装店软件销售战略的明确至关重要。
 
    第二，在制定好服装店软件销售战略后，依服装店软件战略将销售目标按产品、区域、时间进行层层分解，越详实越好。产品方面除了按产品群，还要细分到具体每个产品；区域方面从全国分解到大区，到省，再到市，最好是分解到客户和每个终端点；时间方面则从全年到季度，再到月份，最好到周和天。通过这样层层分解，让总目标有了更多分目标的支持，而不再是空中楼阁，这样各销售人员就可以有的放矢地去开展工作，做到有条有理。
 
    第三，在明确了任务以后，然后就可以根据市场与任务来确定需要做多少促销活动，做什么促销活动，同时也可以计算出费用预算。这样店主就可以清晰知道：拿多少钞票，做多少活动，实现多少销售回款。不仅思路明晰，而且方便操作与控制，减少服装店软件营销风险。而不是象某些服装店软件专家说的那样，只要敢往央视投钱，销量就可以翻番，等一旦人去楼空，想拿回点零花钱都没门！