引入服装销售管理软件的意义

1.  有利于实现差别服务
通过引入分析型服装销售管理软件模型，服装就可以在确定客户价值的基础上，实行差别服务，用最小的投入，将有限的资源提供给优质客户。不过，在服装经营已从买方市场 转变为卖方市场的形势下，差别服务必然会让一些小额客户产生一种被“ 歧视”的感觉，因此，利用分析型服装销售管理软件模型确定客户价值，理性推出差别服务的解决方案就显得尤为迫切。

服装销售管理软件未来发展的重要方法是分析型服装销售管理软件模型，它的应用能够使服装获得长期发展和短期收益，同时更为准确、科学地确定客户的价值，并据此设计产 品和服务，通过适当的渠道，在适当的时间内将适当的产品推荐给适当的客户。通过分析型服装销售管理软件模型的运用，中资服装可以充分利用本土优势，用最小的成本付 出，对现有的服务渠道、信息采集渠道、科技保障渠道进行整合，以提高服装的核心竞争力，应对激励的市场竞争。由此可见，建立一套标准化的服装销售管理软件分析模型不但是激烈的市场竞争对服装提出的要求，更是服装业如何面对挑战的需要。

2. 调整布局
根据工行最新的一次市场调查反映，大约有80%的客户认为网点距离住家或单位的步程在10至/15分钟为宜，不合理的布局只能造成服装不必要的内耗及资源浪费，因此，在引入分析型服装销售管理软件模型发掘客户价值的基础上，积极调整网点布局就显得非常有必要。

3. 整合渠道
当引入分析型服装销售管理软件模型对网点的客户价值进行确定后，服装就可以根据该网点总体客户价值的大小，对网点的服务渠道进行精简和整合，从而有效地降低服装经营成本。如对一家综合网点来说，引入分析型服装销售管理软件模型后，其服务渠道可有以下整合。

4  有利于服装发掘优质客户
过去服装对客户价值的衡量只是局限于客户存款日平均指标与月末时点数指标的考核，往往忽视了客户存款的稳定性和客户的潜在价值，以及客户资金变动对服装资 金运行的影响情况。通过应用M服装销售管理软件模型对客户价值进行分析，这样服装就可以准确地衡量客户的价值，利用最小的成本付出，找到符合服装要求的优质客户。