服装行业经营现状分析

现在满大街都是服装店，要想自己的服装卖得好，就一定要不断在创新方面去寻找新的机会。不管做什么生意都会遇到各种挫折和挑战，但我们必须要去突破困境，不要总是慢于他人节拍，要有自己的想法，这样才会有发展前景。
    1、服装行业 12-16 年处于调整期， 17 年中期确立复苏趋势，目前仍处于复苏阶段的上半场，除高端服饰、家纺、男装、大众服饰等出现明显复苏外，尚有多个子行业表现相对平淡，如鞋类、内衣、户外等，后续随着调整—复苏周期继续演进，这些子行业亦将在业绩端迎来好转。

    2、从复苏后发展来看，经历过行业粗放式发展-调整解决自身问题的一轮周期后，业内企业将更加注重经营质量和内生增长能力的培养，如产品年轻化升级、渠道结构优化、供应链质量和反应速度提升等，有利于行业层面经营和业绩的继续向好。

    在2017年开始的复苏周期中， 与2012年之前依赖外延扩张+提价的业绩增长驱动力有所不同， 内生增长（同店增长，以及新兴渠道占比提升带来的渠道结构改善）扮演了更为核心和重要的角色。

    以较早复苏的高端女装和中高端家纺子行业为例， 2017年高端女装 4 家公司主业收入增长中同店增长为主要力量，如歌力思主品牌收入增长 21%、同店增长 23%，品牌力持续提升；家纺子行业中， 2017 年新兴渠道电商继续拉动整体收入增长、且表现更为亮眼，罗莱、富安娜、水星电商增速基本在40~50%左右，占收入比例持续提升（水星已达 39%） ；另外，体量更大、复苏略晚的大众服饰（海澜之家、太平鸟等） 也在 17Q4 出现同店增长改善。 未来注重质量的外延开店也将逐步为行业总体增长助力。

    目前来看， 业内企业外延开店积极性有所恢复（如家纺龙头普遍加强了开店力度，海澜/森马/太平鸟在购物中心渠道拓展力度加强），加上前期关店力度加大、门店调整基本到位，外延的恢复式、注重质量的良性增长（有别于2011 年及之前的跑马圈地式的快速粗放扩张）亦可为行业增长带来增量贡献。

     3、国内服装行业相比于发达国家尚不成熟，且我国服饰人均消费金额和行业集中度低于国外，存在行业总体蛋糕做大和集中度提升的空间。参考国外服装巨头体量，我国单个服装企业仍存在发展壮大的空间。从行业空间来看，我国人均总服装消费分别为美国的 1/4.3、日本的 1/2.5。各品类人均服装消费金额亦低于发达国家。