服装业新的营销模式

服装行业新的营销模式：直播和短视频

11月27日，拼多多服装首次试水直播，并在拼多多服装的“百亿品牌补贴”位置给予了入口。据了解，拼多多服装首次直播超过10万人观看，不难看出随着淘宝、京东等平台在直播方面的屡屡取得成绩，拼多多服装也开始布局直播业务。

实际上，今年5月份，拼多多服装就展示出了这方面的意向。其与快手建立起了合作，拼多多服装商家将接入快手主播资源做商品直播推广，但目前来看这种模式还未给拼多多服装带来太大的助力。因此，拼多多服装不再满足于作为短视频平台的第三方接入口，而是打算入局直播，发展平台自身的直播业务。

而在直播方面屡屡创下记录的淘宝，近期被曝出目光又放在了短视频方面。据亿邦动力消息显示，淘宝直播APP即将支持短视频内容，或将在APP页面增设短视频频道。

对此，阿里方面回复称：“目前淘宝直播APP还没有短视频功能。但淘宝内容生态非常丰富，包含直播电商、短视频、微淘等等多种内容形态，能满足消费者、内容创作者的多元化需求”。从阿里方面的回应来看，并没有对此进行否认，同时还能看出，阿里方面对直播、短视频等形式的认可。

此外，京东、苏宁等电商平台也都推出了直播业务，试图以此更好实现增长。电商平台为何纷纷将视线转移到了直播和短视频上，有两点原因。

首先，“直播带货”成为了主流的消费方式。事实上，近两年传统电商的增速开始不断放缓，下沉市场、社交电商作为新兴市场、新兴模式成为了电商平台获取增长的新方式，但是从趋势来看直播似乎更适合电商。

根据日前QuestMobile发布《2019直播+X洞察报告》显示，截至2019年6月，网络直播用户规模已经突破4.33亿，直播带货成主流消费形式之一。同时，参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平。不难看出，直播用户规模庞大，直播电商市场前景巨大。

其次，电商平台更适合通过直播和短视频“带货”。目前来看，不论是直播平台还是短视频平台都是试图通过与电商平台建立合作换取更高的利润表现，但是相对来说电商平台更适合自己在这方面进行布局，这要在两个方面来看：

一是，自己布局有着更好的主动权。与直播平台、短视频平台建立合作可以为自己带来不错的流量，但是不难看出不论是直播平台还是短视频平台都在试图自建电商，从而加强自己的主动权，对于电商平台来说与其与相关平台建立合作，不如发挥自己的产品品类齐全、服务以及平台粉丝的优势自建直播、短视频平台，从而更好地掌握主动权，也能获取更多的利润。

二是，可以丰富自己的内容生态。电商平台发力短视频领域，不仅可以加强自己的主动权、获取更好的利润，还能丰富自身平台的内容生态，提升销量。

此外，短视频与直播可以很好的互补。短视频内容不仅可以为直播做预热、引流，还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间，从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度。

伴随着5G时代的到来，消费者获取内容的方式也会逐渐向视频转移，因此随着电商平台认识到这一趋势，未来直播、短视频或将成为电商平台的标配。