如何对好服装软件的充分利用

据笔者了解，不少企业购买了服装软件后，不是充分利用。企业除了在选型的时候要把好关之外，在平时项目的管理中，要发扬充分利用的精神，充分利用销售管理系统中没有发挥作用的功能，来弥 补企业管理中的补足。

1、结合企业实际业务，分析其使用价值
在这个过程中，没有把服装软件的功能硬套到企业管理中去。即我们在开会的时候，不是说现在销售管理中有这个功能，看看服装软件有没有需要。这么做是很不合适的。
通过一个客户生命周期管理模型，可以在员工离职的时候，即使对这个业务员所负责的客户按照一定的规则进行排序，然后通知企业在业务员离职后第一时间 跟这些客户进行联系，防止业务员挖走企业的客户。而且，对这些动作都可以进行日后的追踪，看看新接手的业务员有没有做好相关的工作。通过这个手段虽然不能 够根治这种对企业不利的状况，但是，至少可以得到有效的改善。

企业也不一定全部都可以用的到;或者用起来不能够带来多大的价值。因此企业项目管理员，需要对这些功能进行分析，结合企业的实际情况，看看其能够改善企业现有的管理水平。

2、模拟使用情况，请一把手定夺是否需要使用
当企业遇到的问题跟服装软件中现有的功能一一对应起来后，还是不能够马上向员工推广。因为等到上线后，要推新的功能的话，是比较困难的。 而当外部实施顾问在企业中负责项目的时候，似乎又是轻而易举的事情。可是等到我们企业内部项目负责人来推新功能的时候，就会遇到比较大的阻力。这并不是说 我们的能力不行，而是企业员工对于外部的实施顾问有一种莫名其妙的信任感。
因此，当发现企业管理中的某个问题可以通过服装软件来解决的时候，不要马上就在企业中推广，而是要结合这个问题的来龙去脉，建立一个沙盘;然后模拟总 经理或者相关负责人看，让他们定夺是否需要采用。如就上面这个因为业务员离职造成的客户流失的问题，就结合服装软件给一把手以及销售总监作演示

3、详细列举服装软件未发挥作用的功能
作为企业老总，他们认为自己的钱都花出去了，当然希望所购买的软件能够充分的利用。在老总的要求下，我把服装软件中未使用的功能进行了列举与分析。一般来说，当刚上线的时候，大概只使用了其中20%左右的功能;等到软件运行正常后这个比例可以提高到30%。但是，若企业在这个地方止步了，不再继续去挖掘销售管理的潜力的话，则这个比例也就不会上升了。
在进行充分利用的工作之前，企业项目管理员需要做的一件工作就是把服装软件中的未使用功能一项项的列出来。这个方法还是我们公司的总经理教我的。经过近一年的努力后，销售管理项目终于在企业中显现出其不菲的价值，销售管理管理得到了极大的改善。

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