服装企业怎样寻求和发挥优势

我国是服装大国，服装产业是国民经济的支柱产业。从我国服装产业的发展来看，服装行业是我国的朝阳行业，被称为“永不衰落的产业”，其发展前景确实极为诱人。虽然近十年来先后涌现出一大批全国性的知名品牌，为打入国际服装市场奠定了基础，但是，我国的企业在资金和打造品牌的经验上仍处于劣势。在这种大背景下，我们就更应该意识到我国的服装企业存在的很多问题。

{孙子兵法)云：‘善战者求之于势。。这是指战争中，善战者必须抢先占领有利地形，以获得优势。办企业也一样，企业经营者也必须寻求并充分发挥优势，才能达到企业的经营目的。可是，寻求优势并凭借优势获得经营效果并非易事。究竟怎样认识企业的优势和劣势，并正确运用优势，避免劣势，这是值得很好地研究的。

服装企业的优劣势分析
服装企业与其它企业相比，具有投资少、上马快、就业广、创汇多、能耗低、无。三废”，市场变化快、竞争激烈、风险大等特点，呈现出不同的优势和劣势。企业经营者要驾驭自己所在企业的生产经营活动，求得经济效益的提高，就必须在改善企业素质的过程中，注意研究分析企业的优势和劣势。

(一)服装企业的优势分析
服装企业的优势主要表现在以下几方面：
1．政策优势。服装企业一般都是中小型企业和乡镇企业，其生产与人民群众的生活息息相关，所以，党和国家在政策上给予了一定的优惠，因而使其具有一定的优势。主要包括开放政策、劳动人事政策、价格政策、贷款政策、税收政策，分配政策等等。
2．体制优势．中小型服装企业在组织形式上一般以集体企业为主，多种经济成份并存，实行乡办、村办、联营、联合体、个体办企业“五个轮子”一齐转，独立白主、自负盈亏。在企业机构的设置和干部的任用上，不受编制、职务、审批等“清规戒律”的限制，而根据企业经营活动的实际需要灵活安排；在企业经营活动中，行政干预少，企业有较多的自主权。服装企业体带1上的优势，使企业能及时有效地进行经营决策、组织、指挥、协调、监督和控制，促进企业机制的合理运转。
3．天时优势。它主要指一年中对服装企业的经营极为有利的气候。例如，寒冷的气候对生产冬装的服装企业来说，炎热的气候对生产夏装的服装企业来说，都是其气候优势。
4．地利优势。服装企业的地利优势分为远与近、贫与富，以及多民族杂居等地区的地利优势。也就是说，不同的地区具有不同的地利优势。譬如，生产高档服装的企业在富裕地区就具有地利优势；生产低档服装的企业在贫困地区就占有其地利优势；生产工艺绣花服装的企业在多民族杂居地区则占有优势。
5．原料优势。服装生产所需的原料主要包括面料、填料、辅料等。服装企业的原料优势主要体现在企业能够就近购买原料或能依靠生产原材料的协作厂家优惠供应原料。
6．劳力优势。如果服装企业所在地的待业人员多、工价低廉，则具有劳力优势。特别对于一些乡镇服装企业来说，可根据企业需要采取固定工、合同工、临时工、季节工等用工形式，自主决定职工的录用辞退、人员及工资多少和时间长短，这样就避免了象国营企业那样背着人事、工资、劳保、福利、公共设施等方面的包袱。
7．运输优势。它是指服装企业所在地的交通运输较为方便，有利于原料的供应和产品的输出。优势的运输下：具包括火车、汽车，·飞机、船舶等，优势的运输条件包括装卸便利，运输路程短，产品非易燃、易爆、易脆物等。
8，技术优势。它是指企业具有雄厚的技术力量和先进的技术水平。拥有技术优势的企业，能够站在消费者前面引导消费，能够在市场竞争中占有优势，取得主导地位，甚至能领导服装行业的新潮流。
9．质量优势。拥有名优产品，质量过硬，市场信誉好的企业，就具有质量优势。
l。，价格优势。服装企业产品的销售，主要是靠企业通过市场自己解决，在价格的确定上具有一定的自主权，比较灵活。生产成本低、消耗少，效率高的企业，其产品价格较低，具有价格优势，有较大的市场竞争能力。
11．产量优势。有些服装企业因受条件限制，在产品质量上没有明显的优势，但由于其生产能力大，具有产量优势，企业以薄利多销，扩大产量，以较低价格促销，从而取得较好的经济效益。
12．资金优势。它是指企业拥有雄厚资金，或具有优惠银行贷款条件，能够发挥资金优势，取得多方面的效益。例如，在原料紧俏时，可以做到适量“囤积居奇”。
13．设备优势。有些企业在设备方面较为先进完备，有利于提高产品质量，扩大生产能力，也就是具有设备优势。这种企业如果与其它条件较好的企业联合，常会取得好的经营效果。
14．管理优势。如果企业的各级管理人员的素质好，管理水平高，各项规章制度健全完善，基础工作扎实，那么，它就具有管理优势。管理优势可以看作是上述多种优势的综合，所以，它很能反映一个企业的素质高低和经营效果的好坏。

(二)服装企业的劣势分析
对于一般的服装企业来说，其劣势主要有以下几方面：
1．服装企业的竞争对手多，其产品销售周期短，更新换代快，消费者对服装的款式，花色等挑选严格。所有这些都不利服装企业的稳定经营。
2．企业如果生产款式较陈旧的服装，势必难以寻找销售市场，如果生产款式新颖的时装，又难以马上为消费者所接受，容易造成产品积压。这对服装企业的批量生产和经营都会带来一定的风险，甚至产生一种威胁。
3．由于我国的交通运输紧张，致使服装企业生产的产品常常不能按约如期运达销售地，这对销售时机性强的服装企业来说，不但错过了销售时机，影响经济效益，而且还要承担违约责任，影响企业信誉。
4．服装企业在生产经营过程中，还一定程度上受到不同地区、不同消费者、不同市场价格，以及天灾人祸和国家有关政策等多方面因素的制约和影响。

总之，任何一个服装企业都有其长处和短处，有其优势和劣势。企业经营者作为生产经营的总指挥，能否对本企业的优势和劣势有正确的认识，做到知长知短，扬长弃短，使优势得以充分发挥，是指挥成败的关键。

由于经济效益是在“投入+转换—>产出”过程的循环中实现的，观察分析企业的优势和劣势，就必须做到主观与客观的统一，投入与产出的统一，着眼于供产销的全部过程。要弄清企业外部的客观情况(省内、国内同行业能力的状况，产品需求量及本厂产品在市场竞争中所处的地位等)，并在对上述情况作全面深入的调查研究后，再分析判断什么是企业的真正优势，才能得出正确的结论。否则，按一孔之见，凭主观意愿去分析判断，就会把自己的优势看成劣势，或把自己的劣势看成优势，从而导致企业的经营失误。

优势≠经营成功
(一)抓住时机占领市场，才能发挥优势
了解自己企业的优势后，重要的是抓住时机发挥优势。社会需要和市场情况是千变万化的，企业如果行动迟缓，错过良机，不能抓住发挥优势的机会，迅速占领市场，优势就会丧失。

例如，某省有一家生产西服的服装企业，其自有资金和银行贷款都比较雄厚，这无疑是一个很好的优势。但是，该企业的经营者在优势面前，头脑发热，看不到经营风险，致使优势变成了劣势，企业因此而陷入困境。其具体情况是这样的：1984年，当时国内市场上流行用西服呢做的西装，致使西服呢面料供应紧张。这家企业由于拥有资金优势，未作深入的市场分析，就将其全部资金用来购买西服呢面料囤积起来。谁知，。天有不测风云”，当这家企业利用囤积的西服呢面料大量加工西装时，市场上的西服却由畅销逐渐转为滞销。待到该企业生产的西服呢西装全部上市时，这种产品已几乎无人问津了，企业因此而一蹶不振。

类似这样的情况，在服装生产企业中常有发生。企业经营者必须引起高度的重视，绝不可掉以轻心．

(二)积极开展竞争，才能巩固优势
企业生产适销对路的产品投放市场之后，要敢于竞争，善于竞争，在竞争中取胜，优势才能得以巩固。按照马克思的再生产理论，价值必须通过市场来实现。重视经济效益，就必须重视市场。在商品经济的情况下，用户对商品有了选择的权力和可能，要“货比三家，择优选购。。这就迫使企业必须在提高产品的竞争力上下功夫，否则，优势还会变成劣势。

所谓产品的竞争力，即指争取用户，争夺市场的能力。这种能力是由品种适销对路，质量优良、价格便宜，讲究信誉、技术服务，这五个互为因果、缺一不可的要素构成的。抓住时机将适销对路的产品投放市场，仅是发挥优势的第一步。不断提高产品的竞争力，使产品在竞争中立于不败之地，才能巩固优势。

例如，有一家从事衬衫生产的企业，1985年前，每年能获利6万元左右。1985年初，该企业的经营者看到临近一家羽绒服装厂赢利不少，于是就盲目地转产羽绒服装。结果，由于该厂在羽绒服生产上缺乏优势，生产技术和产品质量都过不了关，加之销售渠道不畅，致使生产出来的产品质量差、价格高、销售难，造成大量积压。在银行停止贷款的严峻形势下该厂不得不停止生产，从而倒闭。倘若当时这家企业能从多年生产衬衫这个优势出发，狠抓产品质量，大力开发受消费者欢迎的花色品种，不断扩大销售市场，提高竞争力，巩固其优势，那么，它是完全有可能立于不败之地的。

静动态优势的运用
企业的静态优势，一般指企业固有的、明显的优势，如政策优势、天时优势、地理优势、原料优势、劳力优势、运输优势，技术优势、资金优势、设备优势等。企业经营者只要因势利导，就能将这些优势充分发挥出来。当然对明显的优势也还有一个怎样促成的问题。例如，湖南省岳阳县一家羽绒厂虽开办了多年，但一直停步不前。1982年，他们通过劳动部门一次性安置了占本／÷职工总人数?0％的知识青年就业，获得了政府一笔可观的安置费，并连续五年减免税收。利用政策优势使这家企业改变了面貌，五年后一跃成为全省有名的羽绒生产企业。
动态优势包括信息、竞争对手、经营策略等内容，指那些复杂多变、稍纵即逝的优势。企业在运用动态优势方面，要充分利用有价值的信息和竞争对手的弱点，利用市场间隙乘虚而入。

在动态优势中，信息是决定企业经营成败的关键。此外，竞争对手也是比较难对付的，因为当你在研究对方的弱点，运用动态优势时，对方也正在研究你的弱点，并想方设法要超过你，出奇不意地占领市场。所以，聪明的经营者应经常分析市场动态，研究动态中对自己有利的优势。兵法云“知己知彼，百战不殆”，就是这个道理。

企业要想在激烈的市场竞争中获得赢利机会，就必须在动态中看准自己的优势。如果企业自己的优势还未巩固，经营还存在着侥幸，就不能急于求成谋求新的优势。例如，某地一家工艺绣花服装厂本来一直经营得很不错，后来由于没有很好地利用自己的优势，却与一些实力宏厚的竞争对手攀比同类工艺产品对市场的投入，致使双方产品价格下跌，使企业的经济效益受到很大的影响，结果元气大伤。如果他们釆取“求实避虚、扬长避短”的做法，就会使经营获得成功的。

长短期优势的运用
企业的命运取决于企业对市场的驾驭程度，企业经营者如果只抓短期优势，不抓长期优势，就会在竞争中缺乏后劲。因此，企业家在经营过程中一定要学会运用短期优势和长期优势，掌握其辩证关系，以减少经营风险。

顾名思义，短期优势是指企业在经营过程巾短期的有利行为，也就是企业在一年左右内能产生效益的部分洸势。长期优势有三年或五年的，甚至还有要更长时间才能见到成效的。经营者在经营管理过程中既要抓住目前的优势，又要注意发挥长期优势。例如，某羽绒服装企业根据市场信息，将养鹅、织布、服装生产纳入其长期优势的发展中，在短期优势上则根据消费者，山珲设计了双面穿摩托眼，太空服、宇航服，并且针对羽绒服不便洗涤的弱点，试制了拆御式羽绒活面服和多用服。当市场上登山服滞销时，他们的太空服、宇航服正赶上销售高潮：而当太空服和宇航服滞销时，他们设计的拆御式服和多用服又成了畅销品。由于注重了长期优势，当全国羽绒服装热兴起时，很多服装厂家都为原料发愁，而他们兴办的养鹅场和织布厂正好填补了原料的空缺，保证了企业发展的需要。

以上事例说明，在市场竞争中，经营者应依据长期优势采取带策略性的行动，依据短期优势采取战术性的争夺。企业家特别要对竞争对手的长短期优势进行关注和分析，了解人家的长处，克服自己的弱点。欧美国家的服装企业家，对长期优势的理解是争夺市场的占有率，对短期优势的理解是打开企业及产品的知名度。

当前我国的服装企业面临着发展困境。很多的企业盲目跟风，或进行贴牌生产，但是生产的服装却不过关；或进行品牌代理，却不能对市场进行有效的调研与分析；或越过代理进行直营，却加大了成本，要突破这些困境，进行长远的发展，占据市场份额，企业就必须对自身的情况以及宏观环境、政策进行把握与分析，发掘自己的优势，克服自身的劣势，内外兼修，在对企业内部进行有效管理的基础上，实施品牌战略，进行品牌创新，提高顾客忠诚度，同时与其他企业合作，开创蓝海。如此，方能在竞争白热化的服装市场上立稳脚跟并进行长远发展。

总之，寻求优势和发挥优势是为了竞争，是为了企业的生存和发展。竞争的成败就取决于经营者对优势的利用。